Frédéric LECHICHE

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Transformation Commerciale des PME et START UP

F2L ABCD

Frédéric Lechiche - Expert en Transformation Commerciale au Service de la Croissance des PME et Startups

Sa mission : Mettre l’excellence commerciale au cœur de la réussite de ses clients !

Frédéric accompagne les dirigeants de PME et de startups dans la mise en place, le pilotage et la transformation des organisations commerciales pour accélérer leur croissance. Son approche sur mesure repose sur un état des lieux précis, l’identification des ambitions de l’entreprise, et l'intégration des meilleures pratiques sectorielles.

En véritable partenaire stratégique, Frédéric co-construit un plan de transformation avec le dirigeant, qu’il met ensuite en œuvre en collaboration avec les équipes. Ce plan est agile, évolutif et aligné sur les objectifs de croissance, tout en restant centré sur la réalité de chaque organisation.

Les axes clés de cette transformation incluent :
• Définition d'une stratégie commerciale globale visant des résultats concrets et mesurables
• Digitalisation optimisée pour renforcer la performance des ventes
• Réorganisation des équipes commerciales pour maximiser leur impact
• Optimisation des méthodes et processus de vente, axés sur les Persona et les meilleures pratiques
• Formation active des équipes commerciales pour faire évoluer les compétences
• Pilotage rigoureux de la performance, tant collective qu’individuelle

Avec Frédéric, les dirigeants bénéficient d’un bras droit commercial, leur permettant d’avancer plus rapidement, de manière efficace et avec une maîtrise des coûts, tout en atteignant leurs objectifs de croissance.

Références clients vérifiées

  • Initialement, nous avions une problématique commerciale d'encadrement de l'équipe : remobilisation, remotivation, organisation. Frédéric est intervenu chez nous en tant que directeur commercial, il a très vite cerné notre marché. Depuis 3 ans maintenant, nous travaillons avec lui car les résultats sont probants et les équipes enchantées d'être encadrées par Frédéric. Nous voulions quelqu'un qui puisse intervenir très rapidement, le temps que nous fassions un recrutement de directeur commercial. Finalement on s'est très vite bien entendu avec Frédéric qui a épaulé les commerciaux. On n'est plus du tout passé en phase de recrutement, on a même carrément abandonné le recrutement d'un directeur commercial.

    Marjorie BETHENCOURT, Directrice Administrative et Financière / Adjointe de direction - Holdelec

  • Prestation aboutie en terme d'analyses et de propositions. Frédéric s'est appuyé sur les données brutes ainsi que sur la spécificité de l'entreprise pour apporter un regard sans concession débouchant sur un plan d'action efficace et applicable. Il a réussi à impliquer l'ensemble des collaborateurs pour que les transformations soient pérennes.

    François SAMIER, Dirigeant - LES PIEDS SUR SCENE